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为什么年轻妹子们都那么热衷分享粉嫩闺蜜?

2015-10-09 14:13:12 来源:石榴网综合 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制

  第一次听说“粉嫩闺蜜”这个词,是两个月前在一个聚会上。一男性朋友对自己的皮肤情况很是苦恼,一个妹子就兴致勃勃地强烈推荐他一定要用粉嫩闺蜜的祛痘啫喱。当时那位男性朋友的反应让人觉得很是搞笑:“粉嫩闺蜜?这么娘炮,我不是你的gay蜜啊!”虽然男性同胞对这个品牌名字不甚感冒,但不少女性同胞们对这个品牌都很是疯狂,从那次到现在两个月的时间内,我已经多次听到“粉嫩闺蜜”这四个字,还经常在我女性朋友的圈子里看到她们的分享,她们甚至还建立了个闺蜜小组,一起分享护肤心经、还有带娃、工作和各种生活的经验分享。站在男性角度来看,这个名字似乎太甜太可爱,但是跟身边这些女性朋友深入聊过后,我觉得这个品牌还是很有意思的,它所强调的品牌主张和品牌情感,可以很好起到联结新用户、维护老粉丝的作用,在现在经济大寒冬的环境下还能保持大量的自然曝光和业绩的增长,有很多值得学习的地方。

  健康美肌才是根本|解决妹子们害怕盲目护肤反而带来问题的痛点

  现在的年轻妹子对新护肤品的接受能力比我们的想象中的要强很多,对国内的护肤品、化妆品来说,一直都有愿意尝新的人群,也一直有巨大的潜在市场。妹子们想美白、想祛痘、想祛斑,求美之路永无止境,但也有不少人在这个过程中承受了惨痛的教训,把脸搞得越来越敏感的也有、毁容的也有,总之是得不偿失。所以很多妹子也会迷茫,不知道到底该不该美白、该怎么捣腾护肤这件事,更不知道该怎么选择产品。对这些消费群体来说,“健康”这个词简直可以一下子击败她们的泪点。

  许多粉嫩闺蜜的粉丝跟我说,用这个品牌不图别的,就因为它用起来舒服安心,能让皮肤回到一两年前的健康状态,就已经是让人很开心的事情。但其实作为一个中高端品牌来说,仅仅靠安全当然是不够的。妹子们告诉我,她们的闺蜜互助群里,有很多是用粉嫩闺蜜修复了激素脸的案例,还有很多敏感肌肤也认为得到了修复。虽然有这么多成功过的案例,不过显然粉嫩闺蜜官方是不愿意把自己仅仅是定位成一个仅仅是修复激素脸的品牌的,否则早就大肆宣传了。在“健康美肌”这个定位上,他们倒是一直在坚持。

  用粉色俘虏少女心思|把产品融合不变的经典

  粉嫩闺蜜,品如其名,在设计上完全以粉为主色调,在视觉上非常粉嫩、甜美。我问过女性朋友们:这么粉,为什么会喜欢?她们给我的回答是:粉色是每个女人都喜欢的啊,就看能不能hold得住!大概就像HelloKitty和芭比娃娃一样,对女性来说甜美可爱的东西永远都是不能抗拒的,或许是因为每个妹子心里都有个公主梦?就像每个男人任何时候都会对变形金刚、汽车充满热情一样。

  在这个无论什么都要看颜值、看创意的社会,颜值普通的产品真的很难卖得动。粉嫩闺蜜之所以这么受妹子欢迎,跟它粉嫩、梦幻的外表也不无关系。

  典型的闺蜜经济|强调闺蜜情、强调分享,形成口碑分享才是裂变的关键

  粉嫩闺蜜最厉害的地方应该在于其强调的分享精神。基于闺蜜友情的品牌论调,让粉嫩闺蜜有一种很强烈的分享属性。我喜欢这个品牌,我发现了它的特性,我就会愿意分享给我的闺蜜。这个跟品牌长时间的渲染和暗示是分不开的。我跟粉嫩闺蜜的品牌负责人聊过,他们在最早的时候是建立了很多粉嫩闺蜜互助微信群的,主要是用于解决用户遇到的皮肤问题。一开始是品牌引导,但慢慢地愿意分享的人多了,就会变成用户分享的微信群,其实相当于品牌的粉丝群。这些群讨论的内容,也会从护肤、粉嫩闺蜜产品,延伸到生活、学习、带娃、工作等各个方面,一定程度上成了粘性极高的闺蜜分享社区。

  这种模式对产品的品质和客服的专业程度要求很高,在没有大力进行外部推广的情况下,前期需要一定时间才能看到市场的反应如何。但一旦产品都到了消费者层面,而且形成了良好的口碑,就会开始以几何级的指数裂变了。

  做品牌的方法有千千万万种,但其实所有的实践方法都是万变不离其宗。产品的质量、功效、使用体验、外观颜值,都是最基础的内容了。粉嫩闺蜜这样的做法在于,以小撬大,通过用户的口碑为自己做分享和传播。这样做虽然难,但如果能让产品的粉丝心甘情愿地把产品分享出去,品牌之路也就成功了一大半。

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  (来源:石榴网综合)

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